リムポリマーはアジア地域からグローバルへと移行

アジアパシフィックで確固たる足場を築いてきたリムポリマーズインダストリーズは、その範囲をグローバルに拡大する時が来たと判断しました。Xin Yunは、将来の計画をどのように考案したかを調べ、成長戦略のために米国やメキシコなどの市場を特定しました。

ヘンダーソン工業団地には、大小さまざまな名前があり、リムポリマーズインダストリーズのオフィスがあります。自家栽培の会社は一般的な名前ではないかもしれませんが、実際には世界のトップポリウレタンソリューションスペシャリストです。ポリウレタン機械だけでなく、企業がカスタム製品を作成するための工場全体を設計および製造します。通常、ステアリングホイールなどの自動車内装部品、冷蔵庫、冷凍庫、冷蔵室のパネルに使用されます。

同社は2000年から独自のポリウレタン機械を開発しており、長年にわたってアジア太平洋地域で確固たる地位を築いてきました。数年前、同社はその足跡をさらに遠くに植えることを決定しました。そのため、2012年に、同社は3つの世界的なポリウレタン市場の1つであるアジアを超えた拡大計画についてIEシンガポールと活発な話し合いを開始しました。他は米国とヨーロッパです。

Oei Han Tjing副社長は、次のように述べています。「彼らは私たちを宣教旅行に招待し、私たちは一緒に情報を収集することに時間を費やしました。1年後、私たちは一緒にブレインストーミングを行い、マスタープランを考え出しました。」これらのブレインストーミングセッションから、Rim Polymersは南北アメリカを次の成長市場として特定し、市場調査の後に5年間のグローバリゼーションマップを作成しました。

「私たちの競争相手はドイツ出身なので、ヨーロッパで戦うのは非常に困難です。ヨーロッパも調子が悪かったので、優先事項ではないと判断しました。南北アメリカは私たちにとってだけでなく、競合他社にとっても処女の地であるため、より良いチャンスに立つ必要があります。」

2013年のIEのサポートにより、同社はその地域で製品とサービスの販売とリリースを開始しました。「米国では10のポリウレタンプラントの販売に成功しました。比較優位があるのは良いことです」と大栄氏は語った。これには、自動車業界の大手企業向けのコンポーネントを製造するためのプラントや、たとえば産業用冷凍庫が含まれます。

新しい市場で強力な基盤を持つことで、シンガポールに25人、中国や韓国を含む他の国に50人以上の従業員を擁するRim Polymersは、昨年メキシコとブラジルに参入する自信を持っています。大栄氏は次のように述べています。「メキシコでのビジネスは悪くありません。私たちは市場を開拓するためにメキシコに参入しています。多くのアメリカ企業は、低コストと特別な輸出権のために、自動車または部分生産工場をそこに移しています。」

彼は、ブラジルの経済はあまり役に立たなかったものの、同社はそこに駐在員事務所を設立し、すでに流通パートナーを見つけていると述べています。「時代は悪いですが、それは市場を開拓することです。悪い時期には、人々はあなたの話を聞く時間が増える傾向があります。」大栄氏は、ブラジルでのリムポリマーズの成長について楽観的であり、来年には市場が回復すると予想しており、「市場でより良いチャンスを得る必要がある」と述べています。

「これは私たちの計画の一部であり、IEでフェーズ2に移行します。サンパウロとメキシコにある彼らのオフィスは私たちを大いに支えてくれましたし、ニューヨークのオフィスも私たちに米国で多くの助けを与えてくれました。」

自動車産業に加えて、リムポリマーズの他の焦点はコールドチェーン産業です。これは、スーパーマーケット用の冷蔵トラックや冷蔵庫キャビネットを含む冷蔵ネットワークを指し、ワクチンや食品などを特定の低温に保つために重要です。

同社は米国を有望な市場として特定しており、シクロペンタンプラントおよび機器の特許取得済みプレミックスユニットで市場に参入することを計画しています。シクロペンタンは、冷蔵庫で断熱フォームを作成するときに使用されるオゾンに優しい発泡剤です。

大栄氏は、米国は何十年にもわたって爆発性の高い薬剤の使用に抵抗してきたが、近年その調子を変えたと述べた。「私の機器はアジアで製造されているため、比較的安価であるため、ドイツの競合他社よりもチャンスがあります。」

 

2016年8月3日にYASMINEYAHYAがTheStraitsTimesに掲載した記事から抜粋